Telefonování

„Už zase musím telefonovat.“ Máte fobii z telefonování a raději posíláte maily? Spousta obchodníků zažívá tytéž pocity co Vy. Většina negativních myšlenek a strachů se nám v hlavě vytvoří ještě před samotným telefonátem. Mám pro Vás ale dobré zprávy: Řešení je jednoduché!  Telefonování je řemeslo. A jako každé řemeslo i telefonování se dá naučit. Prostým opakováním a tréninkem.  Během své kariéry […]

Možná se vám taky stalo, že jste šli po ulici a někdo na vás vypálil: “Sparta, nebo Slávia?” Vy jste se otočili, že odpovíte, ale mladík na vás okamžitě spustil o nějakém produktu. Ach ano, opět se jednalo pouze o pouliční prodej, kdy se vás prodejce (onen mladík) pokoušel zastavit a zaujmout. Bez vypálené otázky byste jen prošli a obchodní […]

,,Tohle je pro vás ta nejlepší možná volba!” ,,Nebudete litovat.” Existují slova, která klienta přimějí ke koupi nebo osobnímu setkání, když s ním zrovna hovoříte po telefonu. Ve spojení se správnou intonací a správným načasováním je to velmi mocná dovednost – odliší vás nejen od oceánu dalších obchodníků, ale hlavně vám rapidně zvedne úspěšné prodeje. Takže, jak […]

Biohacking se poslední dobou stává často skloňovaným slovem, na které narazíte v nejednom článku na internetu. Že jste o něm ještě neslyšeli, anebo nevíte, co přesně si máte pod tímto pojmem představit? Jako u řady dalších věcí, ani v tomto případě neexistuje jediná správná definice biohackingu. Mě osobně zaujala definice, která říká, že v biohackingu jde o náš vědomý a aktivní […]

Nevadí mi to, ba vlastně mě to dokonce baví. Ano, rád si sám navolávám schůzky s mými klienty. Avšak kdykoliv toto pronesu před majiteli firem a obchodními řediteli, nevěřícně kroutí hlavou. Prý není možné, aby někdo rád volal. A hned dodávají věty tak typické pro jejich zaměstnance a celkové fungování firmy: “Oni nechtějí volat a já už nevím, jak […]

Jak být úspěšným obchodníkem (nejen po telefonu)? Buďte hrdým samurajem ve světě obchodování a dodržujte kodex upřímného prodeje.